ما هو المقصود بالخطة التسويقية؟

لكي تنجح في أي عمل من الأعمال يجب أن تعرف ما هو المقصود بالخطة التسويقية؟ وهذا ما نقدمه لك في هذا المقال ليتضح كل شئ.

ما هو المقصود بالخطة التسويقية؟

الخطة التسويقية هي وثيقة أو خطة شاملة تهدف إلى تحديد الجهود الإعلانية والتسويقية للعام المقبل .

كما تعمل على توضيح وشرح الأنشطة التجارية التي تشارك مع بعضها البعض من أجل تحقيق أهداف تسويقية محددة وفق مبدأ محدد الإطار الزمني.

 وتجدر الإشارة إلى أن خطة التسويق تحتوي على هيكل رسمي ويمكن استخدام هذه الخطة كوثيقة رسمية أو غير رسمية مما يجعلها مرنة للغاية.

كما تحتوي الخطة أيضًا على بعض البيانات التاريخية أو التوقعات المستقبلية أو الأساليب والاستراتيجيات لتحقيق أهداف التسويق.

مميزات الخطة التسويقية

تبدأ خطط التسويق بتحديد احتياجات العملاء ، من خلال أبحاث السوق ، وكيف يمكن للشركات تلبية هذه الاحتياجات بعائد مناسب.

إنها تقنية تحتوي على مجموعة من المزايا منها: 

• مساعدة المنظمة في اتخاذ القرار بشأن أفضل استخدام للموارد لتحقيق أهدافها.
• مساعدة المنشأة في إجراء تحليل شامل لنقاط القوة والضعف بها وتحليل منتجاتها.
• تساعد في توضيح الخطوة أو الإجراءات التي سيتم استخدامها لتحقيق أهداف الخطة ، على سبيل المثال: أن خطة التسويق قد تتضمن استراتيجيات لزيادة الحصة السوقية بنسبة 15٪ عن طريق تحديد الأهداف التي يجب تحقيقها للوصول إلى تلك النسبة.

أولئك الذين يعدون خطة التسويق يأخذون في الاعتبار القيمة المقترحة أو كما يطلق عليه أيضًا عرض القيمة للعمل .

وعرض القيمة هو الوعد العام بالقيمة التي سيحصل عليها العميل ، وهو بيان يظهر في موقع الشركة أو أي مواد للعلامة التجارية .

ويجب أن توضح قيمة العرض ، فوائد المنتج أو العلامة التجارية وكيف يحل هذا المنتج أو العلامة التجارية مشكلة العميل ، ولماذا يجب على العميل الشراء من هذه الشركة وليس من الآخرين .

لذا فإن الخطة التسويقية يعتمد على تقديم القيمة للعميل ، بمعنى آخر ، تقدم خطة التسويق القيمة التي سيحصل عليها العميل أثناء استخدامه للمنتج أو العلامة التجارية ، تحدد خطة التسويق السوق المستهدف ، وغالبًا ما تكون أبحاث السوق هي أساس قرارات السوق المستهدفة وقناة التسويق ، لذا فإن خطة التسويق هي الأساس المنطقي لهذه القرارات.

إذا أردت الحصول على خطة تسويقية احترافية فعالة تواصل معنا حيث يوجد بشركتنا فريق متخصص في عمل الخطط والاستراتيجيات التسويقية للحصول على أفضل النتائج.

المصدر: مع انور